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国内安防市场角逐激烈 2017年安企该何去何从

2017-03-03 分享

展望2017年,我们希望安防行业和安防企业针对这些问题做出一些改变,在行业产品和技术不断进步的同时,行业的市场秩序也能得到良好的发展。

 

新的一年已经开始,安防企业纷纷“撸起袖子”,准备在今年大干一笔。回想过去的一年,行业内融入了更多的新元素,人工智能、深度学习、机器视觉、物联网和智慧停车技术,推动了安防行业的智能化和网络化进程;企业之间的并购案层出不穷,业务的拓展和深耕使得部分安防企业稳稳扎根市场;安防产品日新月异,从产品研发、面市再到应用,节奏越来越快;安防产品逐渐进入普通的消费市场,受到许多新的行业用户的关注,在金融、学校、家庭等领域的作用越发凸显;在国内安防市场角逐激烈的情况下,安防企业发力海外安防市场,并取得不错的成绩。

但是迅速的发展也伴随着许多问题,比如不可避免的价格战,新兴的“互联网+安防”时代网络安全问题,行业内两极分化越来越严重……展望2017年,我们希望安防行业和安防企业针对这些问题做出一些改变,在行业产品和技术不断进步的同时,行业的市场秩序也能得到良好的发展。

用差异化对抗价格战

价格战在各行各业都有,但在安防行业异常激烈。究其原因,安防行业的准入门槛低,许多企业在初期冲着安防产品的暴利进入安防行业,一时之间,安防企业如雨后春笋,市场内的安防产品远远高过市场需求,竞争加剧。同时,安防产品和技术的同质化现象越来越严重。于是,各企业为了争夺市场份额只能压低价格,以低价的优势获得更多的销量。价格战在安防行业无法避免,2016年安防行业模组制造圈也掀起了一场价格战,毕竟有市场就有竞争。虽然价格战为行业淘汰了一批低端企业,但是也制造了非常混乱的行业秩序,不利于企业和行业的长远、良性发展。

因此,安防企业在市场营销中不能一味追逐低价,用低价去获得眼前一时利益,而应该用差异化来对抗价格战,比如产品差异化、技术差异化和营销差异化,用不同对抗市场的相同,用技术和质量对抗低价,用品牌对抗同质化……我们希望在今年看到安防企业的改变,在市场中看到更多的差异化。

在实力范围内“去中间化”

“去中间化”是指在互联网时代,让卖家和买家直接面对面进行沟通、交易,省去中介平台的筛选、传递信息等环节。“去中间化”引入安防行业则是让安防生产商直接面对终端用户,省去中间集成商或工程商的环节,直接提供配套的产品和解决方案服务。显而易见,“去中间化”能为安防生产商和用户节省环节,降低成本,实现共赢。但目前来说,国内能同时担任集成商角色的安防生产商比较少,只有极少数的大企业能做。

虽说安防生产商再兼具集成商的角色不是一件易事,但这将成为具有实力的大企业的发展趋势。因此,对于“去中间化”,生产商要用实力说话,工程商和集成商也要有危机感,在接下来的合作中更注重市场口碑和服务。

尽量缩小“两极”差距

近期有许多上市安防企业陆续公布2016年度财报,成绩斐然,业内围观群众对大企业的高营收啧啧称赞,同时他们也感慨中小企业的艰难。目前安防龙头企业占据安防行业半壁江山,引领安防技术的发展并占据佷大的市场份额,形成了国内安防市场的寡头格局。特别是近两年,大企业不断加快拓展市场,树立品牌,产品线从高端市场的核心技术的竞争扩展到中低端市场成本竞争、价格竞争,压缩了中小企业的利润空间,从而中小企业与空头企业之间的差距越来越大,而且更加艰难。因此,龙头企业与中小安防企业之间的差距已经成为国内安防行业两极分化的表现之一,中小型安防企业在新一年中亟待做出改变向大企业奋起直追,缩小差距。

此外,国内安防行业的两极分化还表现在地域之间的发展失衡--经济发达的沿海地区往往引领安防行业的发展趋势,工程商、集成商以及行业用户对安防的认知水平较高,最新的安防产品和技术能得到迅速的推广和普及,但是随着城市基础设施建设的完善,安防市场需求逐渐饱和。而在经济较为落后的内陆地区(三、四线城市和农村),对安防产品和技术的接收速度较缓慢,人们对安防的认知水平较低,安防产品和技术的市场推广和应用较慢,使用的产品和技术都较为落后,但是这些地区的安防市场都处于待开发状态,市场需求旺盛。因此,安防生产商可以重点挖掘内陆地区安防市场,从沿海地区激烈的市场竞争中另辟蹊径,从而缩小沿海地区和内陆地区之间安防水平的差距。

互联网+安防更注重网络安全

“互联网+”在安防行业的融合推动了安防的网络化进程,但是联网状态的安防设备也面临着网络安全的威胁,特别是视频监控系统,其网络化、高清化、智能化和IT化的发展趋势,云计算、大数据等技术的深度应用,使得视频监控行业与IT行业的界限越发模糊,这也就意味着安防行业同样也要面对网络安全问题。而且安防行业作为互联网终端新的接入者,也是互联网产品,面临的网络安全问题,甚至可能会比传统的网络设备更严重。因此安防生产商作为产品的生产者,更应该在研发过程中重视产品的网络安全问题,保护用户的信息,防止不法分子的入侵。

2017年是新的一年,新的开始,我们希望安防行业朝着更好的方向发展,当然解决以上问题非一日之功,可是如果每个安防人、每个安防企业、每个安防系统,包括生产商、集成商和工程商以及行业用户,都能为这些不好的现状做出一点点改变和努力,相信今年的安防市场会因为你们的改变而变得更好!

 
 
 
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